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O trade marketing é uma ferramenta que já há décadas vem resultando em vendas e maior nível de awareness dos clientes em relação às marcas que apostam nesta variedade de marketing; analogamente, conforme o mundo foi se tornando cada vez mais digital, as marcas passaram a ter que replicar estratégias que permitissem aos fabricantes obter os mesmos resultados do mundo físico no meio digital. Assim surgiu o Digital Trade Marketing.

No meio físico o Trade reúne as práticas que fabricantes usam para, junto a seus distribuidores, realizar ações de marketing que visam aumentar o destaque e a atratividade de seus produtos junto ao cliente, usando para isso técnicas de destaque de gôndola, PDV, sampling, entre outras; No meio digital, as empresas precisam criar estratégias que ajudem a atrair o consumidor em um meio com grande quantidade de estímulos e muitas opções de marcas e produtos.

As vantagens do Trade digital

O varejista que investe em nesta vertente de marketing consegue vantagens importantes, como por exemplo:

  • Presença, destaque e portfólio ideal: o cliente precisa encontrar rapidamente o que procura e, da mesma forma que o PDV físico precisa destacar os produtos que têm maior potencial para vendas, suas lojas virtuais precisam evidenciar aquilo que seu cliente deseja;

 

  • Adequação de material de PDV e conteúdo: imagens distorcidas, títulos sem metodologia e nomes funcionais, discursos pouco convincentes além de erros básicos, como  resoluções erradas ou que não correspondentes ao produto, podem impedir a venda de forma imediata, o uso de técnicas de Digital Trade Marketing ajuda a eliminar estes problemas;

 

  • Consistência de marca: uso de logos, regras de exposição e guias de marca precisam estar consistentes com as diretrizes de marca aos produtos expostos, isso traz credibilidade e mais qualidade visual ao que é apresentado, convertendo visitantes e curiosos em compradores e venda. A visibilidade sobre a consistência em uma escala de lojas é fundamental para uma boa execução do ponto de venda.

 

  • Planejamento de lançamentos: ao estudar o público e as tendências de mercado e comparar com o perfil de desempenho de sua própria marca, sua empresa consegue planejar o lançamento e a oferta de novos produtos com maior potencial de aceitação, que ajudam a fortalecer seu mix e gerar vendas de forma assertiva.

 

Entre os benefícios que se pode esperar de quem adota esta prática, vale destacar um maior desempenho de vendas, maior credibilidade para a marca junto ao consumidor no PDV online, mais inteligência sobre seus canais de venda e consequente melhoria nas decisões estratégicas sobre cada um deles. Por isso, não perca tempo e comece a usar o Digital Trade Marketing em seu negócio para ficar à frente dos concorrentes e tornar suas ações mais maduras.