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Embora não substitua todas as outras ferramentas de marketing, o Trade Marketing é um aliado poderoso do fabricante junto ao varejista e, por consequência, ao público final; sendo assim, é fundamental que você conheça as práticas e soluções que esta disciplina pode oferecer para sua empresa, de modo a escolher sempre o melhor caminho para conseguir os resultados que você busca. Conheça, então, alguns pontos importantes do Trade (e do Digital Trade Marketing) que podem ajudar a desenvolver o seu negócio.

Onde a estratégia deve atuar:

Por melhor que sua empresa seja, por mais qualidade que seu produto ofereça, se há falhas e rupturas no processo, o consumidor não terá o mesmo impacto e, por consequência, seu desempenho será pior. Para evitar isso, dê atenção às seguintes áreas através de seu Trade:

Equilíbrio entre PDV e promoção:

Um bom Trade deve prezar pelo equilíbrio entre o destaque do produto no PDV (em loja ou no e-commerce, no caso do Digital Trade) e as promoções gerais de preço para manter o público interessado e evitar criar um canal de vendas que se destaque excessivamente;

Relacionamento real no mundo digital:

Cuide para que os clientes no meio digital sintam-se valorizados e tão bem atendidos como nas lojas físicas. Para que isso ocorra de forma natural, invista em treinamentos e qualificações para a sua equipe toda, assim todos terão a mesma percepção de valor e mesmas práticas. Para isso, conte com empresas especializadas em e-commerce, que possam apresentar a dinâmica das lojas virtuais e trazer novidades.

Produtos e serviços relevantes:

Entenda mais sobre o seu público e ofereça opções que fazem sentido para ele. Invista em renovações de seu mix e, tanto na gôndola quanto no e-commerce, garanta destaque para os produtos mais relevantes, com acesso fácil, igualmente, gerando sinergias com outros produtos relacionados. O software da Intellibrand ajuda o varejista a entender a relação mais interessante de mix e público, tornando este processo muito mais assertivo no e-commerce!

Fazendo aquilo que funciona

Para conseguir atuar com sucesso em todas estas frentes, procure dar atenção para as seguintes atividades:

Digital Merchandising:

O conjunto de práticas para estimular engajamento e vendas no ambiente digital deve estar sempre ativo em seu e-commerce. Crie e publique conteúdos mais interessantes e estimule o consumidor a passar mais tempo em seu ambiente online, além de conquistar a confiança e proximidade do seu futuro cliente;

Monitoramento sempre:

Pesquise preços e práticas dos concorrentes, assim como tendências dos consumidores para que suas estratégias reflitam a realidade o mercado e possam atingir o alvo, através de análise e acompanhamento;

Navegabilidade:

Já estamos em outra era. Os conceitos e práticas para o e-commerce avançaram nos últimos anos e, hoje, com inteligência de dados e acompanhamento é possível tomar decisões avançadas e investir em navegabilidade de forma mais assertiva para os seus visitantes. Ter um e-commerce objetivo e que facilite os clientes encontrarem o que precisam faz toda a diferença.

Automação de conteúdos:

Use sistemas de gestão automática de conteúdos e análise para que os produtos que merecem destaque e têm maior possibilidade de vendas fiquem mais atraentes e visíveis para o cliente.

Todo e-commerce busca destaque no mercado, mas é importante lembrar que as práticas exigem conhecimento e técnica. Por isso, quando falamos em Digital Trade Marketing, conte com a Intellibrand, a referência nacional em inteligência e integração entre varejo e a indústria Omnichannel.

Com soluções de Digital Trade Marketing e análise constante de dados, ajudamos as marcas e varejistas a oferecer uma experiência melhor e mais avançada de consumo, aumentando as vendas  através de indicadores inteligentes. Na era digital, utilize dados para ter uma vantagem muito mais competitiva.