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A ideia por trás do sortimento está ligada a escolher um mix de produtos alinhado com as necessidades e perfil do público, enquanto maximiza sua visibilidade e sua acessibilidade em seu ambiente comercial. O que muita gente ainda não sabe é que esta técnica não serve apenas para as lojas físicas: na realidade, o uso de sortimento dentro de sua estratégia de trade marketing digital é extremamente efetiva e necessária para cativar seu público.

Para que você possa implementar com sucesso esta estratégia, vale a pena observar algumas dicas que vão lhe ajudar a tirar o máximo de desempenho de seus produtos em exibição em suas gôndolas virtuais, ajudando a aumentar vendas e avançar no processo de fidelização de seu cliente:

  • Tire proveito da segmentação do mundo físico: seus clientes já têm uma boa noção de tipos e segmentos de produtos que eles consomem no mundo físico, e isso pode ajudar em seu e-commerce. Use de toda a inteligência de mercado que você puder, incluindo as preferências de público e seus hábitos de compra no mundo físico, para já começar sua estratégia de digital trade marketing com boas informações;

 

  • Use períodos relevantes de avaliação: métricas de avaliação devem ser usadas, porém seus períodos de comparação precisam fazer sentido. Se forem muito curtos, não permitem uma visão clara da performance do site, mas se forem longos, podem não dar margem para ajustes e correções, por isso devem ser ajustados à dinâmica das vendas de seu negócio;

 

  • Personalize o mix: o mix de produto é crucial para um bom sortimento e um trade marketing de sucesso, então invista seu tempo para criar um mix de produto bem alinhado ao seu público, tomando o cuidado para fazer os ajustes necessários ao longo do tempo para refletir as mudanças e variações do público;

 

  • Invista e remarketing e retargeting: no ambiente virtual, o uso de técnicas que permitam sua marca a continuar em contato com o público mesmo fora de seu ambiente ajudam a manter o fluxo de ofertas e a trazer o cliente para perto;

 

  • Tenha algumas linhas diferenciadas: é importante manter alguns produtos diferenciados, como os de categoria Premium, para agregar valor a seu mix e a sua loja como um todo, além de dar variedade ao mix e de ajudar a manter uma base mais abrangente de clientes.

Finalmente, reserve verba para investimento em ferramentas de inteligência de mercado e automação do sortimento: assim sua empresa poderá contar com toda a agilidade e precisão das ferramentas digitais e, com isso, poderá conseguir o melhor desempenho na Internet, vendendo mais e melhor.